2016年年度销量的下滑，使我有了无比大的自责，心里想到的是自己的跑动是不是该再勤快点，做工作再细致点，投入再大点，市场肯定不会是这样的。在把握比较大的项目上，有点放松了警惕，要是多去几次就更稳当了。时间在走，空间在变。面对困难我的方法少了些，思路窄了，办法少了 。跟领导沟通少了，我不能解决的困难没准他能解决，今年我的最大不足之处。面对困难不知所措，面对项目送礼无门，面对门窗厂的垫资和杀价缺乏经验，一味的想只要做通甲方基本都好办，其实实际操作又走入误区，有时甲方不定品牌，乙方门窗厂商量着办，质量上能过质监局就行，把价格杀得死死的，没得法为了做市场，做名气。

　　人员培养上，没能带好，没有更好的培训，靠业务人员自己去市场学习，监督的不到位，更多的是机构负责人没带好头。使得业务员离职。