回顾2016年这一年的工作情况 ，有得有失，这一年的销量做得非常不好，出现了部份下滑，现针对2016年度未完成全年销量任务作深刻的反省和自我批评，并就明年工作的提升与整改作进一步安排。反省如下：

　　1．房地产项目上的销量做得不好，我处虽然有5个项目在正常供货，但由于开发周期缓慢，年开发量少等原因造成今年房地产项目上的销量未取得很好的增长。为取得房地产项目上的增长，明年必须要加大房地产项目跑动和攻关，增加3个以上房地产供货项目。

　　2．市政工作未取得明显突破，虽然今年农改水的计划有点晚并且不多，但还是有部份区域进行了招投标工作，比如宁远，江华和零陵区等。造成目前这种状况的主要原因还是关系上不到位，缺乏真正有实力的市政工程经销商，导致今年在市政工程市场上未取得有效突破，接下来将重点疏理自己的人脉关系，重点跑动江永，道县和蓝山农改水项目。积极跑动自来水公司，尤其是乡镇水厂将作为重点跟进。

　　3．开发经销商工作不力，虽然今年下半年在开发经销商方面付出了很大努力，但结果却不太理想，通过不断的跑动，目前手上积累了一些意向客户资源，在年底前将作重点跟进，争取1月份能开出一到两个有实力的经销商。