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桂林第一代表处2016年度反省
文章来源南方总部     作者金文烽     日期2017-01-12     点击量2450

  一转眼,2016已近尾声,这一年里有收获的喜悦,也有失败的苦闷,将一年工作总结,以前事之失,为后事之师。

  今年传统产品小有增长,PVC排水及穿线管材增量较大,但给水与PPR增量依旧不大,桂林已经是一个中财发展了几年的市场,从PVC方面可以看出市场容量是存在的,但工作方式和方法很重要,今年的增长主要是我们在以往中财正面形象的基础上大胆的分产品签客户,做零售的专营排水管,开分销的专营线管,做市政工程的可以专做HDPE玻纹管,做房开公司的可以做排水穿线,做水利的专做PE给水,把客户目标明确,也把销量明确,这才有了今天的成果。

  今年在市政项目上收获不大,主要以前只做农饮水安全工程,看中的是它结款有保证,虽然客户利润也不高,但重在资金安全,今年我们开始做HDPE玻纹管,将市政排水公司攻下后,桂林市政项目已基本能定牌中财,但客户资金压力大,且因今年 经济环境,大部份上图的HDPE最后改回水泥涵管,使得今年HDPE没有较大的销量。

  型材方面桂林项目有个特点,要么没有、要么就是大项目,需要公关的成本和精力都较大,因我本人在窗户方面只能算学徒,所以很多机会没有捉住,也有拿下的项目被人后期改为铝合金,在这方面除了加强自身基本业务知识的学习外,还要加强同甲方沟通的能力。


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