16年工作的不足之处归根结底就是工作没有做全做细，对辖区的工程客户和工程项目跑动不够。没做过工地而一直不去接触这一想法是不可取的。对公司的政策没有执行到位，如轻型线管的推广工作，在公司给了优惠政策的时期没有下大力气推广，占领市场。