转眼一年过去了，在即将过去的这一年里有付出也有收获，其中邵阳市场上工作的不足是跟工程客户的跟进中对关键人送礼及时间拿捏的不准，以至在工程后期跟进以失败告终。自已的不足还在于以前在市场上单打独斗惯了，在邵阳市场上带队开发乡镇客户的工作中，团队的工作安排不理想，以致工作效率不高。因提前没预约，出现了很多我们赶过去却没见到老板而白跑了，时间也浪费了。

　　工程上出现在问题是帮忙的客户说给的好处在处理上出现了考虑不周导致的帮我的人好处没拿到反而工程上没出力的负责人先拿到了好处，工程工作中要多学习下细节的处理，有很多问题处理还不是很顺手，比如让别人帮忙好处怎么给恰当，给多少，这都是要学习和改善的。

　　在明后的工作中要不断提升自已的业务能力，多学习别的优秀业务人员的经验，多跟他们交流，为更好的完成明年的工作而努力奋斗。