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宝鸡管道第一工程代表处2016年下半年工作反省
文章来源黄河总部     作者高兰兰     日期2017-01-12     点击量1648

  走进中财已经快一年了,在这一年里有辛酸、有喜悦,更多的是团队给予我成长的乐趣,通过自己在销售中财不断的努力中,渐渐认识了自己,现在就工作中出现的不足作如下总结:

  1、对公司产品的认知度不足;不能很全面的了解公司产品的性能,当客户对产品技术方面提出问题时,不能很快的向客户阐述清楚。

  解决方案:每天抽出一个小时时间进行产品的学习,自我巩固。

  2、销售工作准备不充足,没有目的性,总是报着成就成、不成就算了的态度。

  解决方案:制定详细的销售计划,有针对性的目标和区域化分,做到市场覆盖化,让市场知道中财,了解中财,最终选择中财。

  3、对公司产品价位不自信,总感觉每次给客户报价时比其它同类产品的价位偏高,所业导致报价失败。

  解决方案:和客户交谈当中首先了解竞争对手,更主要是搞清楚对方报价,这样针对对方报价准确的定位好自己的报价。另一方面时刻要让客户知道中财的品质和定位,让客户从心里感觉到中财质里好、品牌硬、价位略高也是能接受。

  4、不能随机应变,很容易受客户的主观意识影响,不能很好的去引导客户,总是客户说什么就是什么,没有用好的方式方法做到让客户跟着自己的想法走。

  解决方案:多看多学有关销售方面的书籍和视频,充实自己,提高自己的业务水平,学别人之长处补自己之不足,活到老学到老,总之只有不断的学习才能使自己在销售工作中更好的成长。

  5、存在懒惰心里,总想着还有明天,当天的事情不能及时跟进,导致信息有误,错过了成交的机会。

  解决方案:严以律己时刻激励自己,按计划与目标实施,做到当天事当天毕,学会总结,对每天跑动的项目与拜访的客户进行分析,以便后续能更好的了解客户的需求,存而达到目标完成。

  6、缺乏耐心,在多次拜访客户而遭到客户拒绝时,没有去想问题出在哪,只会抱怨自己不是做销售的料、讨厌拜访客户,害怕被拒绝。

  解决方案:告诫自己想成为一名优秀的销售,最主要是要对自己有信心,找到客户之所以拒绝的原因,从客户角度出发,让客户从心里接受自己,即使这次客户没有选择自己并不代表下次不会,只有和客户成为朋友之后才会建立长期的合作关系。

  7、为自己的错误经常责备他人,当遇到需要承担责任时会先选择逃避,而不是自我反省。

  解决方案:承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此,而承担责任的标准就是勇于承担责任,只有拥有敢于担当的胸怀才能成为强者。不怕犯错,怕就怕犯错后不知悔改,同样的错误再次发生,要学会为自己的过失买单。

  以上就是我这一年来在工作和思想上所做的反省。


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