走进中财已经快一年了，在这一年里有辛酸、有喜悦，更多的是团队给予我成长的乐趣，通过自己在销售中财不断的努力中，渐渐认识了自己，现在就工作中出现的不足作如下总结：

　　1、对公司产品的认知度不足；不能很全面的了解公司产品的性能，当客户对产品技术方面提出问题时，不能很快的向客户阐述清楚。

　　解决方案：每天抽出一个小时时间进行产品的学习，自我巩固。

　　2、销售工作准备不充足，没有目的性，总是报着成就成、不成就算了的态度。

　　解决方案：制定详细的销售计划，有针对性的目标和区域化分，做到市场覆盖化，让市场知道中财，了解中财，最终选择中财。

　　3、对公司产品价位不自信，总感觉每次给客户报价时比其它同类产品的价位偏高，所业导致报价失败。

　　解决方案：和客户交谈当中首先了解竞争对手，更主要是搞清楚对方报价，这样针对对方报价准确的定位好自己的报价。另一方面时刻要让客户知道中财的品质和定位，让客户从心里感觉到中财质里好、品牌硬、价位略高也是能接受。

　　4、不能随机应变，很容易受客户的主观意识影响，不能很好的去引导客户，总是客户说什么就是什么，没有用好的方式方法做到让客户跟着自己的想法走。

　　解决方案：多看多学有关销售方面的书籍和视频，充实自己，提高自己的业务水平，学别人之长处补自己之不足，活到老学到老，总之只有不断的学习才能使自己在销售工作中更好的成长。

　　5、存在懒惰心里，总想着还有明天，当天的事情不能及时跟进，导致信息有误，错过了成交的机会。

　　解决方案：严以律己时刻激励自己，按计划与目标实施，做到当天事当天毕，学会总结，对每天跑动的项目与拜访的客户进行分析，以便后续能更好的了解客户的需求，存而达到目标完成。

　　6、缺乏耐心，在多次拜访客户而遭到客户拒绝时，没有去想问题出在哪，只会抱怨自己不是做销售的料、讨厌拜访客户，害怕被拒绝。

　　解决方案：告诫自己想成为一名优秀的销售，最主要是要对自己有信心，找到客户之所以拒绝的原因，从客户角度出发，让客户从心里接受自己，即使这次客户没有选择自己并不代表下次不会，只有和客户成为朋友之后才会建立长期的合作关系。

　　7、为自己的错误经常责备他人，当遇到需要承担责任时会先选择逃避，而不是自我反省。

　　解决方案：承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此，而承担责任的标准就是勇于承担责任，只有拥有敢于担当的胸怀才能成为强者。不怕犯错，怕就怕犯错后不知悔改，同样的错误再次发生，要学会为自己的过失买单。

　　以上就是我这一年来在工作和思想上所做的反省。