2016年即将又要跟我们说再见了，今年的任务也是刚好完成，压力也是比较往年都大的一年。一年走来，在工作中有些方面总有些做的不到位及或多或少这样那样的缺点，在此也对全年做一下反省：

　　一、市政管道，今年也重点跑了二个县城的工程，跑的也不理想。因为政府在材料上也不单独招标，所以一下子想直接参与进去也是比较难的，他们之前用的材料时间也长，关系也比较好，所以下一步准备好好找找关系在慢慢参与进去。总之一年跑下来，在我区域各个县用的管道都是杂牌的，价格也比较低，大部分供货的厂家卖价比我们出厂价还低。所以明年只要有能参与的机会，哪怕是赔钱都得做下来。这样才有机会认识这块的领导及承包施工方的老板，也为以后工程这块积累经验。

　　二、管道零售，2016年我在管道零售上放的时间也不是很多，主要是把时间放在做工程上，因为在把工程拿下能保证完成公司任务的情况下才会把时间放在零售上。所以今年真正跑零售的时间也就下半年这二三个月了。不过效过也还行，在我区域某个县以前有一个小门室卖我们中财管道，一直也卖的不咋样，所以自哪起在找管道经销商，我就找有实力的，没实力量不大的，我宁愿放着也不能把市场做坏了。11月份跟以前做金牛的一个门室谈好了2017年做我们中财。这个门室我也一直跟踪着，因为只是个小县城，量本来也不大，他这个门室还算可以，所以在以后其它县城再找管道零售经销商就一定要找能走量的。通过今年的零售跑动及走访，明年再努力多打些广告及宣传一下，我相信零售很快会超过其它品牌的。

　　做营销也8年了，从中也感悟到太多了。“市场”这个东西你懒一点市场占有率也就下一点，你闲一些，别人就忙一点。所以还是要像以前扫马路那样勤奋点、努力点、辛苦点，这样下去中财才不会被别人超越。