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钦州第二代表处2016工作反省
文章来源南方总部     作者黄仑     日期2017-01-12     点击量1625

  光阴似箭,2016又要结束了,回顾2016年,确实有很多地方需要自己好好去反省。

  渠道这一块,横县今年在乡镇销量甚至没有去年做得好,今年的很多销量都是靠工程支撑起来,我自己也确实在跑动这一方面跑动得少,很多时候客情没做好,钦州这边渠道销量稳步提升,开发也做得还算可以,销量也慢慢提起来。做渠道主要是客情和客勤,这是我以前做渠道一直都坚持的,而现在,确实没有做到这一点,这个很值得好好反省,明年一定要做到客情,跟客户打好关系,客勤,勤跑动,勤跟客户沟通。

  工程跑动,钦州地方不大,作为本地人的我,只做到亲戚的工地,而其他工地一点收获都没,很多工地都是去过一两次,后面都没怎么跟进,老觉得没戏,老想到有关系才能做得进去,太依赖关系,别人没关系为什么做得进去,这就显得自己很懒惰很不务实。今年工地欠款也多,很多基本上停工或者停止供货,这是很值得深思的问题

  业务产品知识其实还很薄,很多客户问专业一点的问题甚至答不上,明年一定要多学习,多虚心去问,做业务,我们一定要比客户更专业,这样客户才能更加信任我们,更有跟我们合作的欲望!


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