光阴似箭，2016又要结束了，回顾2016年，确实有很多地方需要自己好好去反省。

　　渠道这一块，横县今年在乡镇销量甚至没有去年做得好，今年的很多销量都是靠工程支撑起来，我自己也确实在跑动这一方面跑动得少，很多时候客情没做好，钦州这边渠道销量稳步提升，开发也做得还算可以，销量也慢慢提起来。做渠道主要是客情和客勤，这是我以前做渠道一直都坚持的，而现在，确实没有做到这一点，这个很值得好好反省，明年一定要做到客情，跟客户打好关系，客勤，勤跑动，勤跟客户沟通。

　　工程跑动，钦州地方不大，作为本地人的我，只做到亲戚的工地，而其他工地一点收获都没，很多工地都是去过一两次，后面都没怎么跟进，老觉得没戏，老想到有关系才能做得进去，太依赖关系，别人没关系为什么做得进去，这就显得自己很懒惰很不务实。今年工地欠款也多，很多基本上停工或者停止供货，这是很值得深思的问题

　　业务产品知识其实还很薄，很多客户问专业一点的问题甚至答不上，明年一定要多学习，多虚心去问，做业务，我们一定要比客户更专业，这样客户才能更加信任我们，更有跟我们合作的欲望！