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志丹代表处2016年下半年工作反省
文章来源黄河总部     作者翟振强     日期2017-01-12     点击量1272

  志丹代表处2016年度销量合计为139万,销量只完成了全年销量的36%,2016年是入职10年来最失败的一年,深感惭愧与无奈。

  结合实际及营销理念需要反思的问题有三:

  1、不可再有重甲方轻乙方的常规惯性思维,目前房产大市场环境持续低迷,乙方垫资现象普遍,谁出钱谁有话语权即产品品牌决定权不成文规矩大有存在。

  2、假货不单单靠打,还要靠防。白色型材80系列在市场泛滥成灾,防不胜防难以取证更难以打击,这就要打破常规主推非常规产品,如白色88 95系列  中财二代高抗等。

  3、不可以忽视的零售业。零售市场是活跃整个市场的润滑剂 ,是造势与真个市场充满活力的潜动力。目前本辖区吴起市场管道零售业已经建立了一个零售基点。

  2017年应该是充满期待且有很大挑战的一年,由于本辖区市场狭小,工程数量很有限即销量弹性较大,明年志丹市场基本没有什么工程,必须重视零售以保基本销量稳定,重视小地方的零售及个人工程的用量。


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