志丹代表处2016年度销量合计为139万，销量只完成了全年销量的36%，2016年是入职10年来最失败的一年，深感惭愧与无奈。

　　结合实际及营销理念需要反思的问题有三：

　　1、不可再有重甲方轻乙方的常规惯性思维，目前房产大市场环境持续低迷，乙方垫资现象普遍，谁出钱谁有话语权即产品品牌决定权不成文规矩大有存在。

　　2、假货不单单靠打，还要靠防。白色型材80系列在市场泛滥成灾，防不胜防难以取证更难以打击，这就要打破常规主推非常规产品，如白色88 95系列  中财二代高抗等。

　　3、不可以忽视的零售业。零售市场是活跃整个市场的润滑剂 ，是造势与真个市场充满活力的潜动力。目前本辖区吴起市场管道零售业已经建立了一个零售基点。

　　2017年应该是充满期待且有很大挑战的一年，由于本辖区市场狭小，工程数量很有限即销量弹性较大，明年志丹市场基本没有什么工程，必须重视零售以保基本销量稳定，重视小地方的零售及个人工程的用量。