一年很快又要过去了，回想今年做市场的点点滴滴，收获挺大的，今年主要突破是在工程上销量增长非常大，做得好不好，可能在数据上销量是比去年好，工程比去年多，但乡镇销量是严重下滑的，总体来说，我觉得还是做得不够好，做得不够好的原因，主要是我个人在很多方面做得不好，比如在工作安排上我是做得不好，经常今日事没有今日办，都要拖到第二天或者更往后，没有时间观念，对时间的管控力不强，导致今年本来可以做更多的事情，都没有好好的去做。还有对工作没有计划性，都是想到什么就做什么，没有计划的工作是没有工作效率的，是比较缭乱的，导致很多该谈的客户没去谈，有意向的客户没有及时跟踪，做中财的新客户没有及时回访维护，乡镇分销流失率好大，明年乡镇市场和工程市场两头抓，争取在玉林市场做到有知名度，有占有率的品牌。

　　今年虽然小有成绩，但是我对这个成绩是不满意的，本该乡镇市场可以做得更好，主要是我没有尽到一个经理的责任，去血拼这个市场，有效的安排工作，就是因为自己的懒惰心里，乡镇很少去跑，失去很多可以做中财的新客户。作为一名区域业务经理，我要好好反省自己，我需要调整，我需要改变，我希望明年不会发生以上的事情和行为。好好做市场，好好规划，我相信通过这次反省，我深刻的认识到这种严重后果，所以我要改变自己，以崭新的笑脸迎接新的挑战，2017加油！