本年度完成本区域内的初步渠道建设，但在工作中仍存在不少问题，现个人反省如下：

　　1．工作效率有待提高。本年度内自身工作重点不够明确，虽是以乡镇渠道为主，但是时间分配上不够合理，没有做到持续推进，工作上的细节把控不到位，虽然四个县城乡镇渠道都有持续跑动，但是每次与客户沟通时间太短，有效性不够。乡镇渠道虽布点基本完成，但是销量未有明显的突破性进展。工作上缺乏长期的系统的工作计划，只设立周计划，造成工作延续性不够，效率低下。

　　2．工程开发及公关能力有待提高。前期跟进的几个项目都未能成功拿下，主要是因为经验不足，没能把握合适的切入时机，虽然跟进频率较高，但没能把握工程的具体用料时间。在工程上缺乏与负责人以外的人员沟通，只是单一的与负责人沟通，未能完全掌握项目的信息。比如田东社会福利院项目的跟进，未能及时把握项目的进货时间，且在价格谈判上能力有点不足，造成客户最后采购了一批南财线管。

　　3．对公司的产品体系未能完全掌握。比如PE、HDPE类产品产品认知度太低，没能掌握产品的特点及公司的优势，不能很好的跟客户推荐这系列产品，导致未能达成田阳凯祥源铝业厂房项目HDPE产品的成交。

　　4．产品推广种类过于单一，只跟经销商介绍过PVC排水系列产品，而其他的产品种类未有跟客户进行推广。

　　以上就是本人这一年在工作中存在的问题，在接一下来的2017年，本人会针对以上问题进行逐一解决，争取在接下来的一年取得突破。