2016年转眼就到年底了，对2016年在市场工作中产生不足，作以下几点总结：

　　一、对经销商管理不够

　　对经销商关心不够，面对问题没的到及时解决，自己太过与清高，高高在上，导致某经销商对我不满，面临2017年失去经销商，需重新寻找经销商。

　　二、对与辖区工程管理不足

　　对辖区工程信息没有摸清，对工程跑动不够积极，主要是靠介绍和经销商跑动，自己对工程信息一知半解。

　　三、心态方面

　　只要找到经销商一切就交与经销商来做，自己产生堕性，没帮经销商开发市场，对自己微不足道的销量沾沾自喜。

　　四、勤奋方面

　　对辖区工程跑动不够，没对辖区所有工程进营摸牌，跑动不积极，工地没做好登记工作，做辖区工地和其他品牌经营对比，对失去工地没做好总结，对经销商配合工作没做到为。

　　五、思想方面

　　一直在考虑明年的事，实际上今年的工作都没做好，没有一直往上冲思想，只要完成公司的任务就没考虑其他，失今天销量成就其他品牌销量。

　　一直觉得自己工作方面存在很多不足，却不善于总结，将自己在工作中存在的不足一一列出，发现不足的地方多，在以后的工作中，应注意总结、不断纠正不足之处，不断完善自己。