光阴似箭，2016年就这样过去了，回顾这一年的工作真是百感交际，说实话这是我及公司都不会满意的一年，但既然选择了中财，也发现问题所在，就用行动来改变吧。

　　目前经销商主要是区域内原有客户，零售市场开发缓慢，乡镇零售及家装、线管网点的进展均不太理想。工程市场也没有进行过具体操作，但通过跑动已经了解了 部分操作情况，对于市政工程及县级代理也已经开始接触，后期多沟通跑动，相信会有效果。之后的工作需要加大力度及效率。具体如下。

　　1、弄清定位，之前的营销思路比较单一，无论是零售方面，还是工程方面，都自身对产品的定位了解不甚清晰。

　　2、目前市场是一家独大，比较扭曲，改变原有的操作模式，寻找到适合自己的一套发展模式，让机构下辖区域市场能够健康发展。

　　3、落实开发大客户的问题，以便提高产品全面铺开的速度，同时解决机构的薄弱环节，减小资金压力。

　　4、对于房建工程大胆去了解跟进，掌握真实的信息，有针对性的去谈。

　　5、关于市政工作项目，及时和公司领导沟通，了解到信息就去认真落实。

　　虽然有太多的不足及愧疚，但我还是希望公司及领导能再包容一下我，因为我是真心想好好做事的人，2016年由于自身的工作方式及产品了解不够，导致工作效果低下，既然我已经找到问题，我希望各同仁一起努力，不断提升，力求发展，寻求进步，将市场做好，实现自我和品牌的双重突破，早日完成公司下达的销售目标任务。