面对我机构2016年的销量数据，虽然总量看起来还可以，超额完成了年度销量任务。但分析一下，今年我机构的表现还有很多不如人意的地方。主要表现在以下几个方面：

　　1、今年的销量来源主要是有几个大的工程在支撑，但是工程储备量还太少，对2017年的销量隐患很大。

　　2、在零售市场和经销商的开发上，没有达到预期目标，现在还没找到合适的经销商。

　　3、跟客户的对账结款不够及时，资料的保存不够完善，从而为其他同事带来了不必要的麻烦。

　　4、工作虽然有定目标与计划，但都没有真正做到依计划行事，没有把工作细化分量，时间没有合理的分配。

　　5、市场跑动不够积极，懒惰，随遇而安的思想比较严重。

　　在今后的工作中，自己一定摆正心态，谦虚的跟同事学习，提高自己；全面去考虑事情、规划市场；积极认真的去做市场，把事情做到位；争取在吸取2016年的教训后，在2017年能改过自新，有一个好的发展。