2016年即将过去，没有完成年初的销量任务，回首这一年的工作，还有许多值得自己反思和提高的地方。

　　一、市场开发方面仍然存在很多不足。空白市场没有开发出客户导致在兴宁市场销量出现大幅下滑的时候，没有新的销量去支撑市场。市政方面没有及时和五华客户沟通跟进，导致村村通项目介入时机太晚，错失了一些竞争的机会。

　　二、个人成长方面，对于工程市场特别是市政项目操作流程还比较生疏，要利用好客户资源，多跟他们学习，争取在工程市场操作方面能够早日独立。

　　三、心态方面整体来说还是要戒骄戒躁，在面对市场困难的时候多从自身找原因，把服务做好。了解客户优势所在，更大程度发挥自身优势和客户优势，找到好的切入点。