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河源代表处2016年年度工作反省
文章来源南方总部     作者欧阳科桥     日期2017-01-12     点击量2402

  3月份从龙川县转移到河源市区至今已有8个月。因河源市区还没有签约经销商,所以刚开始几个月都是跑动河源市区 开发经销商为主,去了联塑大小经销商发资料、名片,留样品,让他们知道中财来了,认识到中财品质,和他们保留了良好的关系,但让他们转型做中财经销商还有难度,所以一直没有什么成绩,只好转型跑动各自来水厂,镇政府。在反复多次跑动和平县城自来水厂后,终于有一次老板要我报价,然后在公司领导的支持下,顺利开始供货,现老板对中财品质非常认可,表示基本以后都会使用中财管道。此事更加坚定了我继续跑动各自来水厂的决心。之后又顺利拿下3个镇的自来水管网改造。

  房地产、家装方面,因在河源市区没有经销商,没有现货,没有人垫资,供货时间长,所以基本没有突破。通过长期跑动,认识了友邦达雄哥,他有较好的资金实力,计划有房产项目,就让他垫资去做,现已一起去谈了几个房地产工程,有2个有较大可能做进去。家装方面,有亿隆五金,他们有2个店面,生意都很旺,所以对管道这块花的心思也不是很多,计划明年自己先垫资进一批家装管道放他店里,然后教会他们去卖,让他体会到做中财的优势,再引导他做经销商。

  不足之处:

  胆子还不够大,有项目不敢先砸钱,主要原因也是自己资金实力有限。

  因价格原因 和没有经销商的缘故,房地产方面跑动太少。

  在与人打交道的时候,还是有点放不开。

  2017年,坚持跑动各自来水厂,希望能增加3~5家自来水厂合作。大胆跑动房地产工程,争取成功供货5个以上工地。把和平县城和河源市区的经销商签订下来。


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