在即将结束的2016年，我本人进入中财集团也以经两年多了，回顾在过去的这一年中，自己感觉成长了很多也学到了很多。归结出如下几点。

　　一、零售网点。自己一边在开发新网点，一边在流失，由于人手不够，维护不到位。

　　二、工程方面，虽跑动很多。送了样品和资料，有几处报价之后二次科访工地都停了。

　　三、有新业务员的话。要多带着跑多教。