在2016年的工作中，主要对所辖区域的清城区，清新区，佛冈县，迳头镇，大坪镇，四九镇，汤圹镇，高岗镇，龙山镇，七拱镇，石潭镇，浸潭镇，桃源镇，禾云镇，太和镇，山塘镇，太平镇，三坑镇，龙颈镇，石角镇，源潭镇，飞来峡镇，龙塘镇等等的所有五金水电店的客户进行围绕巡回跟踪交流沟通，向他们传达中财管道产品知识和中财文化及销售政策，经过与他们多次的交流沟通在95%的乡镇基本每镇开有一家五金水电分销商，但是销量不好，他们进货后不太懂怎么样去向购买者推销中财管道，发现问题后，又要继续每镇每户进行情感沟通和交流，教他们怎样才能把管道卖出去。通过一翻努力大多数客户的销量还是上不去，在这过程中浪费了太多的时间和精力，把所跟工程丢了不应该丢的跟进时间，回过头来想想，检查一下所做的工作没有分出主次轻重去对付，现在针对2016年的主要失误就是没有对工程项目用心跟紧抓实，错过了最好时候和时机，没有想的周到，太片面了，今后要多请教其他有经验丰富的同事和领导的指导和帮助，在今后的销售中充分的做好策划和准备，有计划有步骤有目标去进行市场跑动和走访客户交流工作，多预想可能遇到的不必要的时间去做不必要的工作，提前做好准备方案规划，把分销客户维护好，把所跟工程跟进好，把工作做彻底做细，把销量提高上去而努力。