即将过去的2016年，对于我来说是一个不平凡的2016，在今年我们机构在面对市场的激烈竞争和整个建筑行业的不景气大环境下，市场销售不得不转型，市场从工程向渠道转，在这个过程中是痛苦的，但是又不得不去做，虽然总体情况看取得了一定效果，渠道和工程销售量基本对半，但是在这个过程中也存在许多问题，必须好好反省。

　　1、吃透公司政策，少吃亏。

　　市场操作上面，吃透公司政策。另一方面，对市场高估，对经销商能力过于信任，年底销售任务不能完成，机构面临损失。教训深刻！

　　2、人员引进不力。

　　市场是人做的，没有人去做，即使再好的产品也没有通道到用户的手中。2016年的计划是引进1-2名销售人员，大力拓展空白市场，但是总是这那的事情耽搁了，到年底人员还是只有2个人，对于我们这么大的市场区域，人员明显严重不足，新的一年必须加大人员引进。

　　3、销售要兼顾内外。

　　做机构这么多年，虽然明白处理好内部同事和各个部门的关系也很重要，但是，在实际的过程中总忽略很多，导致走很多的弯路，新的一年好好反省，多多加强。