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琼海代表处2016年年度反省
文章来源南方总部     作者谢宏清     日期2017-01-12     点击量1503

  2016年即将过去,在这一年的时间中通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对自己工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高效率,有信心也有决心把明年的工作做的更好。一年以来,在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作。

  今年的主要工作是开发与维护琼海市的渠道网络。从销量上看,我的工作做的是不好的,销售业绩很不理想。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现的主要问题有以下几点:

  一.前期调研市场不够深入详细,比如关于价格的设定,和产品的定位等。导致滞销了很大一部分的库存。

  二.对团队没有达到有效管理,业务员的积极性没有很好的调动起来。

  三.对整个市场定位分布有欠考虑。整个重心都放在渠道网络的建立上,而把工程渠道忽略了,直接影响到下半年的工作状态,待反应过来的时候,自己已经摔了一个大跟头。

  四.对自己的时间管理不够严格。即使再多的客观原因,也抵不过自己不够努力。

  这一年,收获了不少教训,也知道自己的欠缺点,成绩属于过去,展望未来,摆在我面前的路更长,困难更大,任务更艰巨,在新的一年里,痛定思痛,从教训中成长起来,不断提高自我的素质和业务水平,可以独当一面。


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