2016年马上进入尾声了，又到了年度反省的时候，孔子说：“吾日三省吾身”，我等不是圣人，但年底还是需要反省下自己，总结下一年的得失。

    一、认识的新朋友不够多。在做营销的路上，需要不停的开拓自己的渠道，培养自己的资源， 可是在这点上，自己做的并不踏实，往往会坚持一段时间，觉得收获并不大，也看不到预期的效果，就会懈怠，就会停滞不前，导致前面酝酿好的思路陷入思路，实在是个恶性循环。集团培训的办法也没有很好的坚持下去，总是对自己信心不足，觉得客户不会给自己带来实际的效益，就没有认真地去对待，去维护。2017年对自己的要求是系统的坚持营销，努力并一定成功，但放弃一定很轻松，所以我要勉励我自己，坚持营销。

    二、知识的扩充和自我充电。社会迅速发展，金融圈形势逐年变化，金融产品和金融机会层出不穷，不能迅速的对新的事物做出反应及判断，就会失去很多金融机会，虽然我司的产品很单一，但是从单一的产品衍生出来却有很多机会，从2016年操作的**业务就是充分验证了这点，现在商业银行竞争激励，银行都在创新，业务员的自身素质更应该跟上节奏，包括对信托产品的了解，**整个操作流程的了解，还有是对投行部的了解，这些知识的充裕，不仅对业务上有很大的帮助，对整个人在社会圈子的提升已经眼界的开拓都大有好处。

    三、团队的建设。由于现在项目金融的目标群体不是中小企业主及个人，都是大型企业，大房开公司或是上市公司，和以往接触的人或者企业企业盘子不一样， 需要团队的力量去操作去运作 ，因此打造一支战斗力强大的团队肯定是要比自己单枪匹马干事半功倍的多，因此我要充分发挥我科室的各个人员的特长，把每个人的长处聚集在一起，就能形成一股强大的力量。

    2017年注定是充满挑战的一年，且行且珍惜。