从销量上看，今年圆满完成了公司分配的年度任务，但销售工作中仍然存在一些问题： 　　

　　1、销售中沟通不够深入。

主要是没有挖掘出客户一些潜在的需求，是客户不愿直接反应的，例如：对于价位、质量、品牌、特色更加侧重的方面等等，需要深入了解客户的真正想法和意图，才能根据客户需求有的放矢。

　　2、对客户关系的维护有待提高。 

　　销售工作中对老客户的回访很少进行，应针对部分大客户进行不定期回访维护，增进感情，了解是否有新项目的开展，有助于及早了解一些新的项目信息。

　　3、对于垫资销售过分依赖。 

　　从2016年开始，由于西安型材整体的市场情况及定标方式转变，工程项目甲方、乙方均不定价不定牌，交由加工厂最终确定，这就导致了销售人员更加倚重加工厂，而加工厂提出最多的就是垫资要求，仅此一项要求，让销售人员无法跨越，“不垫资无销售”，销售过程更加依赖垫资，其实这是一种不正当的销售模式，但现今也没有找到好的解决方法，期待在销售中能慢慢摸索出适合大家的其他方式。

　　以上是我对今年工作的感悟，以后要经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点、勤奋工作、以身作则，获取更大的收货！让我们一起为2017年努力奋斗，全力以扑，携手共赢！