时光荏苒，转眼2016年又过去了。回顾这一年的工作、生活历程，作为中财集团一名销售人员，在2016年中销售业绩很不理想，与年初的工作计划相差甚大。这一年我作为一名老业务，一直跟踪去年及往年的老用户，在及时拜访客户同时也进行着关系维护。在管材销售过程中，与很多施工人员，甲方进行谈判、营销，多数结果是开发商钱紧，日子不好过，我们要想供材料，开发商也认可“中财管道”，就是资金紧张，只能顶房，基本都是顶期房，在顶房这一块，我也多次与同事沟通、协商，最终我们只能暂不接受期房，因为我们的资金也很紧张，如在顶一、二套期房，不能及时出手卖掉，会导致我们资金更加紧张无法做其他项目及周转每月的任务量，所以我们只能暂不接受供料顶期房。再者2015年中，我们在一些地方就顶了4套期房，直到今年11月份才卖出去3套，收回部分资金。

　　2016年的销量任务没有完成，也很内疚，在2017年中要加大力度，投入全部精力把销售业绩提升。多维护新老客户关系，努力把现跟踪的工程项目促成合作。感谢上级领导和我的直属领导对我的信任和栽培，在新的一年里我将不负领导的信任，努力拓展业务，力争完成销量任务。