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磴口代表处2016年下半年工作反省
文章来源黄河总部     作者李小平     日期2017-01-12     点击量1555

  时光荏苒,转眼2016年又过去了。回顾这一年的工作、生活历程,作为中财集团一名销售人员,在2016年中销售业绩很不理想,与年初的工作计划相差甚大。这一年我作为一名老业务,一直跟踪去年及往年的老用户,在及时拜访客户同时也进行着关系维护。在管材销售过程中,与很多施工人员,甲方进行谈判、营销,多数结果是开发商钱紧,日子不好过,我们要想供材料,开发商也认可“中财管道”,就是资金紧张,只能顶房,基本都是顶期房,在顶房这一块,我也多次与同事沟通、协商,最终我们只能暂不接受期房,因为我们的资金也很紧张,如在顶一、二套期房,不能及时出手卖掉,会导致我们资金更加紧张无法做其他项目及周转每月的任务量,所以我们只能暂不接受供料顶期房。再者2015年中,我们在一些地方就顶了4套期房,直到今年11月份才卖出去3套,收回部分资金。

  2016年的销量任务没有完成,也很内疚,在2017年中要加大力度,投入全部精力把销售业绩提升。多维护新老客户关系,努力把现跟踪的工程项目促成合作。感谢上级领导和我的直属领导对我的信任和栽培,在新的一年里我将不负领导的信任,努力拓展业务,力争完成销量任务。


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