光阴似箭，岁月如梭，一转眼，干销售行业也有四五年时间了，回顾来中财集团工作的一个月时间里，心里颇有几分感触，首先感谢公司甘经理给予我这样一个发展的平台和用心培养；感谢张经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。一个多月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为中财公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　这一个多月的时间里，我先后到过负责区域的各个县城，我发现目前的塑钢市场不太乐观，作为一名销售人员，我有责任担起这一重任，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些主要因素，其根本原因有以下几点：

　　1、市场竞争激烈

　　在平凉区域，塑钢市场氛围并不好，并且区域最大的竞争对手与当地垄断性房地产签订战略合作协议，这对我公司产品在区域销量产生重大影响。

　　2、市场跑动不到位

　　区域情况特殊，导致市场营销人员将侧重点放在管道，导致型材市场跑动存在不足。

　　3、产品知识方面存在缺陷

　　由于新进公司，对公司产品知识了解方面存在严重不足，自己都不懂产品知识，就根本无法与客户沟通。

　　自己工作中的不足、业务经验不够丰富，自身的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教公司领导和同事产品知识，尽快提高自己的销售技能。

　　业务开展方面：

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不絮的展开工作。

　　第一，业务上：了解客户的资料、挖掘客户需求，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。

　　第二，意识上：在产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

　　在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献，在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!

　　以上反省也是一份感言，不妥之处望领导指教，谢谢指导!