• 黄河总部
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 黄河总部
平凉型材代表处2016年下半年工作反省
文章来源黄河总部     作者朱正文     日期2017-01-12     点击量1422

  光阴似箭,岁月如梭,一转眼,干销售行业也有四五年时间了,回顾来中财集团工作的一个月时间里,心里颇有几分感触,首先感谢公司甘经理给予我这样一个发展的平台和用心培养;感谢张经理给予工作上的鼓励和督促,在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上相互鼓励和配合,他们所有人都有值得我学习的地方,我从他们身上学到不少知识,让自己更加成熟。一个多月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成为中财公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了,一个销售人员的知识面,社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

  这一个多月的时间里,我先后到过负责区域的各个县城,我发现目前的塑钢市场不太乐观,作为一名销售人员,我有责任担起这一重任,之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些主要因素,其根本原因有以下几点:

  1、市场竞争激烈

  在平凉区域,塑钢市场氛围并不好,并且区域最大的竞争对手与当地垄断性房地产签订战略合作协议,这对我公司产品在区域销量产生重大影响。

  2、市场跑动不到位

  区域情况特殊,导致市场营销人员将侧重点放在管道,导致型材市场跑动存在不足。

  3、产品知识方面存在缺陷

  由于新进公司,对公司产品知识了解方面存在严重不足,自己都不懂产品知识,就根本无法与客户沟通。

  自己工作中的不足、业务经验不够丰富,自身的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结,并积极学习,请教公司领导和同事产品知识,尽快提高自己的销售技能。

  业务开展方面:

  公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的业务员,首先要调整自己理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司发展当中,才能更加有条不絮的展开工作。

  第一,业务上:了解客户的资料、挖掘客户需求,搞好客户关系,随时掌握信息,力争明年的销量比今年翻一翻。

  第二,意识上:在产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

  在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献,在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,服从领导安排,为明天公司建设的更加美好而努力。我相信,我坚信,新的一年我能做的更多、更好!

  以上反省也是一份感言,不妥之处望领导指教,谢谢指导!


版权所有 © 中财招商投资集团