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商洛型材代表处2016年下半年工作反省
文章来源黄河总部     作者宋铭     日期2017-01-12     点击量1244

  依据总部的工作大纲,建树品牌,建造团队的方针,作为一个山区市场,首先对商洛的一区六县了解的不够全面,对重点骨干大型企业深入了解不够,

  1、摸清了商州区在建,即将建的3个项目,没有彻底的进行跟踪.

  2、对当地项目的资金到位情况,建设规模了解不到位。

  3、通过自己积极的跑动,结交了一些当地圈中的朋友,但是对政府部门人员,合适的门窗工程经销商公关不够。

  根据商洛的现实情况,计划采取的措施如下:加大经销商拜访量,快速建立起经销商销售群,加大店招的安装。

  当前存在的问题:主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题,为了提高战斗力,积极寻找有缘人合作。县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。积极拜访门窗加工厂,加大当地重点项目的公关,调动他们的积极性,和他们加大市场宣传。

  工程市场现状分析及问题:

  工程市场项目开工量少;工程市场目前开展主要采取直做、经销商操作、门窗加工厂合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益,保持市场秩序。信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆的使用将大大加速工作效率,将在周末集中搜集工程信息。

  存在的问题:

  市区经销商返点已让完,价格非常透明。

  不足:

  商洛市场品牌众多,自己成功运作了几个个工程,了解了一些项目,熟悉了当地的操作规则,为明年做市场有了充分的准备。但是做的还不够,要继续学习、努力。失败的是,在商州区棚户区改造项目操作中,错估了门窗厂的忠诚度,没有让甲方把品牌定死,导致了丢单。


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