依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先对商洛的一区六县了解的不够全面，对重点骨干大型企业深入了解不够，

　　1、摸清了商州区在建，即将建的3个项目，没有彻底的进行跟踪.

　　2、对当地项目的资金到位情况，建设规模了解不到位。

　　3、通过自己积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，但是对政府部门人员，合适的门窗工程经销商公关不够。

　　根据商洛的现实情况，计划采取的措施如下：加大经销商拜访量，快速建立起经销商销售群，加大店招的安装。

　　当前存在的问题：主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。积极拜访门窗加工厂，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性，和他们加大市场宣传。

　　工程市场现状分析及问题：

　　工程市场项目开工量少；工程市场目前开展主要采取直做、经销商操作、门窗加工厂合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益，保持市场秩序。信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。

　　存在的问题：

　　市区经销商返点已让完，价格非常透明。

　　不足：

　　商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个个工程，了解了一些项目，熟悉了当地的操作规则，为明年做市场有了充分的准备。但是做的还不够，要继续学习、努力。失败的是，在商州区棚户区改造项目操作中，错估了门窗厂的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单。