2016年匆匆而过，纵观全年，我机构已经超额完成任务，现在机构发货已经300多万元，能完成这么多销量首先要感谢公司的资金和政策支持以及领导打同事的支持。我机构虽然任务完成的不错但是工地基本上全部都是垫资的，现在回款还不到50%，资金压力成为我机构最大的困难。明年做销量的同时一定要和付款相结合，不能这样接近全垫资，压力太大。

　　总供货量有将近500万，垫资400多万，说好的付款方式也因为一些其他原因给耽误了，多亏了公司的授信政策，给了我极大的资金帮助，还有同事和领导的帮助。上半年主要是供货，现在年底了，主要任务就是集中要账，但是公司的发票额度太少，也是导致付款不及时的原因之一。自己在发票这方面认识不够完善，自从税改之后没有好好控制发票额度，导致现在无法满足付款需要明年一定好好控制和管理。

　　2017年即将到来，未来的一年只能说也不好做，因为发票这一块，我们要想办法自己解决一大部分，业务上还是需要找一些付款条件好的，供货周期短的工地，这样资金问题就能得到很好的缓解。现在做的这几个项目也在不断的开发新的工程，已经陆续签订供货合同了，因为明年可能要改基地发货，现在还有一部分没有签，以免造成基地不符合而浪费发票额度。现在东区中牟以及新郑等周边也有几个项目正在跟进，过段时间就能定下来了，基本上没有什么问题，现在主要是线管比较多，其他给排水等后期也会用中财的。2017年任务比现在要多一倍，要积极完成任务为第一。