光阴似箭，2016年的营销工作转眼即已结束，现对一年工作做一反省：几乎每天都在紧张的工作中，有烦恼、有喜悦、有失去、有收获，有不足也有突破。

　　一、今年的工作中和竞争品牌尤为激烈，几乎每个项目都是我们和其的竞争，在价格上面今年已经和竞争品牌拼杀到利润几近为零和亏损的状态，在这样的情况下代表处有畏难情绪。

　　二、新老客户的拜访中，切记拜访不能过于频繁，也不能过于冷淡。与客户保持一定的距离，不能急于求成，不能让客户有压迫感。针对不同客户制定不同的对策，发现客户需求，抓住客户的兴趣点。

　　三、目前市场压力大，越是这个时候，跑动应该越积极，市场环境越来越恶劣，诸多的不足都会影响前进的步伐。是该静下心来好好思考，在新的2017年里以前的问题及不足加以改正，使自身的能力加以提升。　思路决定出路，改变固有僵化的思路，学习好的销售技巧和营销方式

　　在实际工作中肯定会有各种各样的困难，我会努力克服，多跟同事探讨沟通，现我身上有太多 的不足之处，需要领导和同事多指出，我会用最快速度改正。努力提升自己各方面的能力做出好的成绩。