2016年对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个解决问题的办法，造成2016年未完成既定目标。本职的工作做得不好客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也存在很大的问题，主要表现在：

　　1、销售工作最基本的客户访问量太少，我们基本的访问客户工作没有做好；

　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时，不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度；
　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理、工作时间没有合理的分配、工作局面混乱等各种不良的后果；
　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高；

　　5、市区工地工地市场较好，但人员较多，没有工地可开展，下一步，要积极开展县区工地。