2016年即将过去，回首这一年的工作，销量情况是不尽如人意的，距完成销售任务还有很大缺口，究其原因是和工程市场环境有关，但主要原因还是在于自身。主观不够努力，对市场的激烈竞争没有足够认识，尤其对市区工程的跑动还是远远不够，虽在县城市场有一定斩获但县城销量数据一样无法令人满意。没有一个满意的销量是和县城市场主要工程的丢失有着直接关系的，为什么没有打赢竞争对手是值得我们深思的，是跑动不够，是没有做好客情，还是没有行之有效的销售手段，我想这些原因都有不同程度的存在吧。但自身没有提高对市场的重视，这样的工作态度、工作方式是无法让领导和自己满意的。

　　17年对于机构来说是非常重要的一年，在型材原材料大幅度调价和市场逐渐回暖的情况下，销量将有望得到提高与增长。面对明年的大好形势下，机构要积极做到不急不躁，稳扎稳打，坚持脚踏实地，勤勤恳恳的工作作风。不足之处，及时的补充与学习，端正态度，才能超越自我，争取2017年能取得良好的开端。