2016年即将过去，在这将近一年的时间里，我通过努力的工作，虽然业绩不佳，但也有了一点收获，临近年终，我对自己做出以下反省，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把明年的工作做得更好。

　　对产品的技术问题掌握的不够，不能清晰的向客户进行解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法，在与客户沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应，本职工作做得不够好，对业务员的指导力度不够，感觉自己仍停留在一个普通销售人员的位置上，因此，在对业务员的收益分配上做了调整，给予了更合理的分配，使业务员能够更有信心的去工作。

　　人际圈子不够广泛，每每想到这个问题都会不自觉的反省，该如何去改善现状。有的工程明明我方各方面的工作都已做到位，就因对方找到了有力的中间人而终结，为此就会非常的沮丧。

 　2017年我会以一颗感恩的心不断学习、努力工作，我要用全部的激情和智慧创造奇迹，让工作充满生机和活力，和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功。2017我们一起加油！