2016年中财集团化建业营销会议上“保增长、夺存量、剑出鞘、取天下”十二字方针依然历历在目，每每想起依旧荡气回肠。一年的时间转瞬即逝，回首2016年，成功与失败同在，欢乐与悲伤并存。值此岁末之际，我对今年的工作进行总结，以此自省：

　　一、工程市场方面：

　　进入通辽市场的上半年，由于前期基础工作不够扎实，作为重点民生工程的“双城同创”老旧小区门窗改造项目定牌了**型材，这使得本就严峻的工程形势更加雪上加霜，我也曾一度迷失方向，如果我就此放弃也就不会有日后的成功。记得管理处金总说过一句话：“我们不怕牺牲、不怕成为烈士，狭路相逢时，我们不能被对手吓死，就算是死，我们也要在冲锋的路上战死。”痛定思痛，我重新梳理关系，走访住建局及每一个街道办事处，了解主抓改造项目的领导，介绍中财型材的特点并予以承诺。寻找制作改造项目的门窗厂，让利销售并综合分析中财型材的优势，通过垫资等形式使门窗厂无法拒绝我的条件，最后在下半年的改造项目中，中财型材成功定牌了**街道、**街道、**街道、**街道的门窗改造项目。这为我提供了此类工程项目的操作思路，我相信在明年的改造工程中，型材品牌依旧不能让它旁落。在遭遇失败时，沉着、冷静的对待，重新理清思路，不忽视每一个细节，不放弃每一次机会，成功一定会眷顾我们这些努力的人。

　　二、零售市场方面：

　　目前，由于销售渠道不够健全，外加塑材使用量逐渐减少，中财型材在通辽区域零售市场情况非常不乐观。但其他品牌在零售领域却依然有一定的销量，依照集团“保增长、夺存量”的方针，我将深度挖掘零售市场，逐渐完善经销商体系，争取在新的一年打个翻身仗。

　　2016年是充满挑战的一年，其中既有成功的喜悦，也有失败的泪水。成功时我们戒骄戒躁，失败时我们不气不馁。相信在以后的日子里，回忆2016我们不曾后悔，憧憬2017我们期待辉煌。