回顾2016年，在这一年的工作中，让我感触颇多。

　　反省一：市场销售的不易与艰难，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，虽然产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，却是我必须学习的。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的，要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

　　反省二：社会经济的低迷，看清了许多社会现状。自己过度看好政府对中国经济的提升信心，认为市场经济不会持续低迷，但是耳听为虚，眼见为实，中国经济本质上还是公有经济为主，对中国民营经济的有关政策，我有所高估，有所错估，值得检讨。在当今社会，要在社会立足必须拥有强大的人际社交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。

　　反省三：懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。反省自身所作所为，对自己的经历和体验做出自我总结，往往在不经意间能够得到很多的收获。也能对自己在以往的工作中的不足及时的改正，对自己疏忽、怠慢的小细节的及时反思，会有效的减少犯错，避免失误。善于从别人的经验教训中感悟和学习，从他人的经验教训中得到启示，就可能取得更好的成功，避免同样的失误。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。