回顾2016年的工作，仔细分析自身的问题，最该反省的是以下两点：

　　1、学习上不够

　　现在的销售已经不是简单的卖材料，以前我们拼的是质量和技术，现在需要给客户提供系统的4s、5s服务，你能为客户解决的问题越多你离订单就越近。现在要学习的不光是产品知识、门窗工艺还有先进的思想和观念。这些年有了几个成功案例，使我有了惯性思维，导致自己会犯一些经验主义错误，市场瞬息万变不可能原地等你。工作到一定阶段单打独斗的形式必然遇到瓶颈，怎样帮带新人组建团队都是要学习的课题。 零售方面一直是我机构的薄弱项，渠道的稳定最近俩年越来越明显，近两年没有大起大落的机构都是有一定的零售基础。渠道毕竟是营销的另一条腿，想站得稳就不能跛脚。

　　2、规划不周密

　　做事情只有小计划短期目标，缺少宏观计划没有一个明确的方向，像无头苍蝇一样的乱撞，每天很充实但效率很低、把经历浪费在琐事上无法自拔。这样就算有个团队也运转不好，抓不住重点不敢给新人机会。团队建设也需要一步一个脚印，用人要大胆给别人成长的机会，大家都能独当一面才能常胜。