2016的营销工作即将结束，在规划2017年工作的同时，也该对自己这一年来的工作进行一番总结与思考了。回顾这一年的工作，在庆幸自己顺利完成全年公司销量任务的同时，也不得不认识到自己的短板。全年任务的完成得益于PE给水管等市政管道产品销量的增长，而PVC传统产品几乎没有实现增长，这不是一个良性的营销发展，传统产品零售基础不打牢，要实现销量稳定的增长是不可能实现的。经过分析现状，主要还是零售基础不深厚造成的，要想改变，必须在零售市场上做文章，尽管今年代表处也做了一些工作，但还是显得不够，需要下更大的力气。反省一年的工作，自己还是有很多问题需要自己去正视与解决。

　　1、对市场变化反映不够灵敏与迅速，很多时候等自己意识到的时候，才发现很多事情已经到了没法改变的地步。

　　2、自己有时过于自负，认为所有事情都在自己掌控中，形成了一种固有思维去看问题。故有时出现偏差也没能及时反映，往往造成不可挽回的后果。像大家幸福里项目，业主指定中财、公元、伟星三个品牌，第一批线管中财已经供应了，自己以为这个工程肯定是中财的，由于当时事情较多，没有将关系全面做到，等自己一段时间意识到问题时，才发现问题的严重性，施工单位做通业主关系，将品牌换为公元，这让自己很懊恼，自己做了这么多年项目，还是第一次货供进去了，让竞争对手改掉品牌，这对自己打击太大，后经仔细分析，还是自己过于自负引起的，给了对手可趁之机，这点必须引起自己的高度重视，避免错误再犯。

　　3、与大型项目高层领导和政府机关领导的公关与谈判能力还有待提高，须与兄弟机构多多请教，总结经验，提升自己。

　　4、对操作零售市场缺乏整套的计划，想到一点做一点，都不能持续的做下去，故不能取得较大的突破，年底前我代表处准备充分利用酬宾机会，开拓新的客户，为打赢零售战役打下基础。

　　5、由于业务人员的缺乏，导致自己必须事事亲为，为此所有事情做起来没有条理性，往往会疏忽一些重要事情，自己也感觉很累。