一晃2016年马上就要结束了，回顾这一年来的工作，总的说还是比较满意的，但还是有很多的不足有待改进。

　　2016年，南平代表处年终任务350万，截止今天完成392万，完成全年任务。

　　为迎接新的一年，新的挑战，为新的一年做好各项准备，做以下反省。

　　1、客户管理，针对客户需求还是做的不够，客户还处于对公司原有的常规产品销售。

　　2、公司新产品的市场开发，客户销售的产品单一，新产品（市政管道，家装周边管道）引进做的不够。

　　3、零售市场的把控，针对零售市场，竞争品牌的了解太少，市场价格存在。

　　4、工程抢夺，工程信息收集不够，工程关键人没找对。

　　新的一年即将开始，努力做好工作安排，完善自己的不足，为新一年做准备。