经过一年的市场拼搏，为了更好的完成营销工作，针对以前的工作，从以下方面进行总结反思：

　　1、 出台一套系统的业务管理制度和办法。

　　首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范，对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

　　其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。

　　2、 确保一系列品种在重点客户的区域的占有率。

　　目前，我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。提高客户的积极性,更好的提高产品知名度,从而更好大占有市场份额。

　　3、周期性实地拜访。

　　每隔一个月上门拜访一次。进行这种纯客情维护性实地拜访时注意：一是可以给客户带一些价值不高但很实用的小礼品。二：要给客户带来其所认识的公司高层的问侯。