看着全年任务差距400多万，这几天心里一直很纠结，渴望完成任务，可巨大的压力和新年酬宾价格的差距不得不作出放弃完成任务的决定，想想一年的努力无法得到应有的回报，感到失落的同时也需找找自己的不足。

　　年初新年酬宾完成全年42%的销量任务，心里也高兴了一会，想想今年任务应该不成问题，同时也放松了对市场应有的冲劲和警惕，使得有可能施用中财的小工程因跟踪不及而未施用中财，对二、三级的经销商的服务意识也不如以前，使部分二、三级经销商对我们也有意见，说我们价格没保护好，严重影响他们的积极性，不但今年有影响，还会影响到17年的新年酬宾，又因中了几个标算算全年任务会超出好多，我自己也提前沉浸在完成任务的喜悦中而放松对工程跟踪，像宁海得力原本指定中财，而因公元经销商不断跟进，我有点疏忽，最后不得不以低价抢夺，使原本不需要亏那么多的工程最后要低于我们出厂价25%而做市场，心中深感懊悔。

　　年初对任务完成的过高希望也助长了内心的惰性增长，使多年养成的惰性不但没有改变反而有点增加，对许多本该要办的事能拖就拖，实在拖不牢了就被逼去办，有的销量就有可能也就不知不觉被拖没了，有的事拖着就不去做了，这点我17年必须时刻提醒自己，希望明年不再患同样的错，能超额完成17年任务。