随着12月30日的临近，2016年又将成为过去，回顾、总结、反省又到了做这些必不可少的工作之际，同比去年销售额递减的非常严重，其中的原因还是因为五水共治工程提前结束，导致差额销量没有办法弥补，可是作为一个做了10多年销售的人来说，借口都是拿来安慰自己的，老的工程结束，就应该去跑动新的工程，吃老本的现象只会让自己的事业走下坡路，去年的傲人成绩已经成为过去，新的一年又是新的开始，年初没有合理规划自己每月的销售额，才导致未能完成年度任务，销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，我相信只要认识到自己的失误之处，加以调整。思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。

　　“语言的巨人，行动的矮子”，试问自己到底做到了多少？作为一线的销售人员，销量才能证明自己实力。

　　我们在很多时候会感慨时间，它们流逝消散并又余音绕梁般让人产生遐想与感慨。我们总用光阴似箭、岁月如梭等等词汇来不厌其烦的诉说着，诉说你我的工作、生活、亲情、友情、爱情等等，在这样的岁末年初尤为明显，2016年工作已经接近尾声，我们除了感叹还是得面对现实，把握2017年才是我们的重中之重。

　　一、不断学习，提高个人的业务水平

　　要积极向兄弟机构学习他们的成功案例，销售模式，管理方式等，提高自身业务水平，拓展新的销售区域，寻求新的销售模式。

　　二、相互配合，顺利完成2017年全年任务

　　销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团队共同进步的舞台，2017年销售任务艰巨，做好个人销量的同时，积极带动下属一起完成全年任务。