时间过得飞快，眨眼一年又即将过去，经过一年来的销售管理、规划、探索进而结出了一下自我批判需反省之处。     

　　一、大工程不敢碰：竞争厂家多、品牌杂、价格高没优势；自信心不足，担心自己关系网不健全、怕主要领导攻不了关，感觉自我份量渺小、地位不对等、自我放弃；怕货款不安全、回款风险大，垫资压力大。

　　二、市场不够细化：外岛零售店铺设不够全，实力经销商合作少，市场占有率偏低；工地跟踪欠勤，信息量小，使许多有希望的业务没深入跟踪、谈判，造成市场流失。

　　三、市场判断能力欠缺：整体市场需求量估计不足，有点微不足道的成绩就沾沾自喜，以为市场难做是主流市场原因，市场不景气、房地产萧条，理由太多。

　　四、销售团队未管理、建立好：未培养实力销售员，以独当一面深入开发、服务薄弱地区。

　　五、服务意识欠强：不够细心、耐心、恒心让经销商、终端客户有安全、踏实、用心做我用我品牌产品。

　　2017年即将到来，需加强、改变以上不足，重新调整、布局思路，找到突破点，提升自己为明年打个漂亮的攻坚战而努力。