时光飞逝，2016年又即将过去，回顾这一年来，是该静下心来反省一下自己的时候了：

　　1、今年公司酬宾力度较大，所以机构整体酬宾还是很理想的，也因此部分客户吃货太多，直到今年6月份酬宾积压的库存还是很多，有些客户唯恐自己库存积压太多，把管子销售到了其他的区域，造成了恶劣影响，明年将管理好自己区域，做好销量，严防交叉销售。

　　2、2016年因余姚市场整合，自己心态不平衡，平时工作得过且过，这一点是很不可取的，所以2017年，整理自己的心态，管理好自己的辖区，积极跑动市场，争取更好地完成明年的销量任务。

　　3、对员工管理不够，致使他们业绩平平，明年会对业务员进行强化培训，让他们能够感受到付出就会有回报的那种喜悦心情，更能积极对待工作。

　　4、对于自己的性格，心直口快，容易得罪人，对于作为销售来说也是很不利的。以后我将尽量学会圆滑，提高沟通能力，以此来改善自己。