在忙碌中不知不觉的2016年过去了，回想这一年的工作情况对于我而言几乎是一个没有收获的季节，比较兄弟代表处我深感惭愧，在此我要深刻反思我自己的工作。

　　一是没有深入领会和运用中财政策。在一些项目中我们把价格把的过死，只考虑到我们是名牌，是优质产品，而没有考虑到市场对价格的要求，因而失去了个别的用户使用我们产品的机会，为此在明年工作中我将从多方面来考虑我们的销售工作，我们应把主要的工作放在出量上，价格管理的再严不出产量也等于是什么都没做，为此我要用活用好我们的销售政策，在销量上多做工作。

　　二是跑动的速度较慢，没有速度。虽然我是在不停的跑动，但是在速度上还是提不上去，大部分时间都在无效的走访拜访，结果收效不佳，为此我在下步工作中要根据本区域的工程项目特点，设计较为合理的项目重点公关，尽量不再耽误时间，提高定牌的速度。

　　三是人脉关系还没有建立起来。一段时间以来我们把重点一直放在了项目上，而没有考虑到人脉关系的建立，结果在工作上很是被动，信息反馈不及时，下一步我们将利用冬闲时间多与当地开发单位进行沟通，与之建立关系，从中得到第一手信息。

　　以上是我2016年的工作反省，我会时刻总结教训以利今后的工作，也希望领导能多提出宝贵的指导意见，使我们在今后的工作中少走弯路。