转眼到了2016年的最后二十天，时光如梭，一年的时间很快地过去了,在这一年中，我把工作的重点放在了春季，那时乌市的天气乍暖还寒，冰雪还没有融化，工地都没有开工，但房产公司里的负责人和材料招标办公室的人已开始上班，我就每周坚持拜访客户，锁定了几个有希望的项目工程，按要求报价、送样品、并带客户到新疆生产基地参观考察等。得到了基地技术服务部的大力支持和帮助，他们提供了技术咨询，并派技术人员到现场给建设单位和施工方讲解演示，协㫑我完成了招标工作，使我感到，我还要继续努力学好产品的各种知识，才能更好的为客户服务。

　　在今年最忙碌八、九、十三个月里，我基本每天奔波在生产基地组织发货，工地上收货，或者到施工方财务去收款，工作到晚上八九点钟才回家是常态，遇到一些困难的时候，从没有放弃过，通过付出的努力，得到了部分的销量。

　　在越来越激烈的市场竞争环境下，我应该再勤奋一些，业余时间学习相关的产品知识，有机会就到新华凌市场去了解同行厂家产品的优势和不足，知己知彼才能百战百胜，这样就可以更好的开展工作了。

　　经过这一年的学习成长，我也认识到了自己的不足之处，如果有的项目跟踪的不及时给丢掉了，虽然对方会找出价格高，不欠帐等等理由，但我感觉还是我的工作没有做到最好、没有做到位。在明年的工作中我会积极努力的工作，对待客户诚实守信，用中财的五字诀“勤、正、苦、勇、严”来要求和激励自己，展望二O一七年我信心满满，对工作充满了热情和干劲，在内心深处祝愿中财的明天会更好！自己的明天更精彩！