（一）对辖区市场的新认识

　　时光飞梭，2016即将过去了，在这过去一年的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，使我更好的相信中财品牌。今年才从北疆市场调入乌鲁木齐型材市场管理处，根据公司分解的任务，今年销售任务为300万。由于以前对型材知识的欠缺，使我对型材的发展趋势和认识有一段认知的过程，我就一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案，对一些比较难缠的客户也针对性的研究策略，取得了良好的效果。乌型市场是竞争非常激烈的市场，使我压力较大，所以把主要的精力放在甲方身上，那里的市场竞争，相对的来说要比乙方小一点，外界因素减少了，加上领导对我工作的支持及公司政策的灵活性，我相信我会做的比原来更好。

　　（二）对市场管理的新认识

　　区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　（三）对团队建设的新认识

　　扩大销售队伍，加强业务培训，人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力，所以要在优秀的销售人才上下功夫，为乌型多选拔和引进优秀销售人员，多争取一些成熟的技术和业务人员，为乌型的团队建设贡献自己的力量！

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　1、拜访客户数量较少，没有合理安排时间，对工程的及时关注与跟踪不足。

　　2、没有适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，经常被一些临时性的事件改变工作日程，事情的轻重缓急没有区分开。

　　3、没有和大型门窗厂达成共识，希望明年结识型材行业较好的门窗厂，以备工程需要时能及时做好项目合作，分享行业人脉和项目信息，达到多赢。