在自己辖区内有很多区域没跑到，在明年的工作中要加大跑动力度；在跟踪工程项目上，方法与技巧还是不足，要多总结失败的原因；经销商未能发货，在明年的工作中，要找准经销商人选，争取定下来就可以发货；和客户谈判的技巧有些欠缺，需要多多学习；在和客户谈价格的问题上，由于自己心态问题，在很多时候比较被动，容易落入下风，在明年的工作中要改变方式方法；在跑动过程中，有很多客户问到窗户制作的问题，自己有些不懂，需要加强专业知识；在工作中容易被突发事件影响自己的工作计划，需要更好的规划工作，做到更有条理与安排；做业务的时候，有些胆怯，需要对自己更有信心，更好的做好市场。