一年又是匆匆而过，回顾这一年的工作一无所获，管理处销量出现了严重下滑，从一个销售人员走到管理层，我失去了原来的从容，面临新的挑战表现出的是力不从心，不管是从销量方面还是个人管理能力方面，应付机构人员也显得吃力，不会揣摩人的心理，在督促工作与人情上无法平和，显得吃力，压力重重，市场行业竞争越来越激烈，面临新的渠道突破表现出的经验不足顾虑重重，在此作出反省，能在明年的工作中作出改变有所提高。

　　面对市场的变化，要及时做出改变，紧跟公司的思路，在市政渠道和零售网络的建设上加大力度，设定开发目标，传达学习公司的各项政策，督促各机构做好经销商的开发工作，制定好经销体制及价格体系，引导机构放开利润用利润去笼络一些同行的分销，尽快将经销网络布下去，在民建工程萎缩的大势面前，改变一些保守机构挑三拣四的毛病，挑有利润的做，挑好谈的谈，不好跑动的和要求垫资的就放弃不做，工程项目要做到表单化管理跟进，制定一些惩罚政策，对大型项目操作成功与否给予奖罚，来保证销量目标。

　　团队建设也是好无建树，大部分机构都是老人没有什么新的变化，都还沉寂在自己过去曾经辉煌的光环下，还没有感觉到市场的危机，都喜欢讲自己擅长的，回避自己的短处，包括我也不例外，近些年自己曾经在擅长领域取得了一点小的成绩，自我感觉比较良好，现面临整个行业发生巨大变化时，开始表现出不知所措，面对垫资款回笼情况太差，一些不良情绪影响工作态度，负能量爆表，做为一个团队的领导人不该是这样的；再看看团队中，有能力、有责任心、有担当的也没有几个，感叹自身能力的欠缺，团队建设的失败，我深刻反省，适应市场变化的能力为什么如此之弱，其实不是适应能力弱而是自己在逃避，没有真正将自己推出去，如果我们义无反顾的冲出去，简单直接一些一心只为拿项目建渠道为目标，勇于试错，犯错，改错，改错的过程就是我们总结经验的过程，只有不断的去做，不断的尝试，认真做，就能创出一条自己的路来，不断的创新，定能改变我们团队的面貌，2017年定将是更为严峻的一年，我们更要不断要求自己，把工作做的更实更细，尽快提高自己、改变自己，定能走出一条自己的路。