匆匆的一年走过，有很多的不足与遗憾，回顾反省，对计划中的偏差给与矫正，是希望走的越来越远。

    16年工作的最大不足，是客户的流失严重。多笔业务跟踪断线，没有持之以恒的营销接触是关键，总是感觉到跑动到就可以，却在关键点或人上掉链子。新年里，首要任务是梳理之前的老客户，与关键人建立起紧密的私交。

    学习态度的消极，导致了非标业务的放弃过多，4月份有笔业务，按照广角的审批是能通过的，却因为企业法人不能签字而放弃操作。事实上，该类型业务我们是有相应的处理办法。平日的知识储备不足，导致了主观上放弃。

    工作的热情还是一阵阵的，这可能是所有人的通性，但是我的调整期过长，这样使得工作出现了断顿，没有了持续性和连续感。这是一个目前为止还没有有效方法客服的困难，希望能有好的团队气氛来带动。

    部门工作过于消极，既然选择了这个团队，必要的时候必须牺牲小我而顾全大局，这一块做的不好。很多时候以自己为中心，没有承担起相应的工作和义务。17年计划组建团队，所以要在部门工作中承担更多，不仅仅要实现个人的收入与目标，也有义务带领团队共同进步。

    谦虚使人进步，骄傲使人懈怠，有了些许成绩后确实对自己放松了要求，今日的收获是昨日的辛勤，为了以后的成绩，此刻的我，不能止步。

    人贵在坚持，难再坚持，成再坚持。