（一）对辖区市场的新认识

　　自接手张掖管道市场数年以来，内乱搅动，风雨不停。正是树欲静而风不止。

　　（二）对市场管理的新认识

　　严明公司制度，明确营销机构的职责和义务，如果一个公司的制度执行不力，任由权力胡整，祸秧鱼池，对公司来说是很不幸的。

　　（三）对团队建设的新认识

　　如果要说团队的力量，我非常感谢总部的同事和基地同事的支持和协助，没有你们的支持，我将事无所成。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　由于14年开始对某些客户少量垫资，至今垫资越来越大，负债率也越来赿高。对垫资客户的实力和信用度，了解不够，货款资金回不来，周转不动，压力重重。今后重点还是在工程上下功夫，做好甲方的工作,尽力促使甲方指定中财品牌，以穿线管为突破口，以PVC排水、地暖管分水器为增量品种，带动PE管道的指定，发展经销商，分解垫资压力。