时间过得飞快，随着寒冬的到来，2016年的工作即将结束，我们每个人在做事的时候都要持有自我反省、自我修正的态度，并以不断的追求去实现自己美好的愿望。一个善于自我反省的人，往往能够发现自己的优点和缺点，并能够扬长避短，发挥自己的最大潜能。而一个不善于自我反省的人，则会一次又一次地犯同一个错误，不能很好地发挥自己的能力。

　　现实的生活、工作中，我们每个人都会做一些平凡的事情，包括平凡的工作。本年度销售状况很不理想，其中有市场环境的原因，但根本上还是自身原因居多，现反省如下：

　　1、针对管道零售市场的工作力度不足，需要加大工作力度，合理安排工作计划，大力发展分销商。

　　2、型材市场的开发工作存在不合理因素，特别是新产品推广力度不够，得不到大家的认可，应该改变销售思路，调整工作方式方法。

　　3、个人业务能力需要进一步提高，尤其针对市政项目工程茫无头绪。

　　4、提高自身素质修养，不断给自己充电，使自己能以更优异的形象代表公司。

　　5、工作思路不太清晰，计划不太合理，工作效率低，应该做到总结今天计划明天。

　　6、建立健康的价格体系，开发优质的分销客户，提高零售市场占有率,尤其是管道产品（如：PPR在工程市场上占有率低，零售市场又没有自己的分销渠道），所以建立优质的分销网络，是维护管道市场的重中之重。

　　7、本身的工作是销售，主要内容是开发客户及拜访客户，最后答成协议，可有很长一段时间里，找不到工作方向，没有了自信，没有了耐心。现在这个年代，我们的压力很大，大到有时候喘不过气来，这就需要自己来调解，自我解压了。

　　8，从根本上解决资源问题，包括信息，分销网络，工程垫付资金等．                                        

　　最主要的感受是端正心态，端正工作态度让自己全身心的投入到工作当中，从而在公司给我提供的这个平台上，有所建树，有所成就。