（一）对辖区市场的新认识

　　和田市场竞争越来越激烈，市场已自然化。

　　（二）对团队建设的新认识

　　没有得力的人才，对工作的开展十分不利。

　　（三）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　1、团队建设没有搞好，后继乏力；

　　2、海螺在皮山抗震房和224团都抢了一些工程，这是我们的失职；

　　3、抗震房没有突破，要努力。

　　（四）2017年工作计划

　　1、稳定零售市场，做到让利于市场；

　　2、加大门窗厂垫资力度，确保工程方面的销量不丢失；

　　3、拼抢大盘和抗震房工程。