（一）对辖区市场的新认识：

市场潜力巨大，管道的零售，工程方面巴州有特别大的市场，抓住一两个方面就会有巨大的销量提升。

　　（二）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　1、计划落实方面：16年中很多计划都没有得到很好的落实，想法和机会都不错，实际工作中因为这样那样的原因没能做，耽误了市场的发展。

　　2、市场布局思路不清楚：对于市场到底是要做经销商，还是要做工程方面存在认识上的错误，一心想着在工程中挣钱，没有认识到巨大的经销商群体对于业绩提升的作用，造成一年时间经销商市场没有动。

　　3、理念：一年时间还是没能形成一套适合巴州市场的成熟的销售理念，既有对工地了解方面的原因，更主要是自己没有深入的去研究，怎么样把我的优势产品的性能转换成自己的语言，让客户去接受。